" 整縣推進(jìn) " 在全國(guó)鋪開(kāi)的動(dòng)作，比多數(shù)人想象的還要快！
一個(gè)月間，報(bào)送 " 整縣推進(jìn) " 試點(diǎn)的省市已多達(dá) 20 個(gè)，各大能源央企、國(guó)企都在搶占整縣屋頂資源，國(guó)家電網(wǎng)更是親自下場(chǎng)，宣布要積極爭(zhēng)取整縣（市、區(qū)）屋頂分布式光伏開(kāi)發(fā)試點(diǎn)，這是以往從未發(fā)生過(guò)的事情，分布式光伏行業(yè)自此進(jìn)入全面 " 洗牌 " 階段。
華夏能源網(wǎng)了解到，目前大部分報(bào)送 " 整縣推進(jìn) " 的地區(qū)仍停留在資源統(tǒng)計(jì)排查階段，尚未有具體的試點(diǎn)方案和清晰的商業(yè)模式出現(xiàn)。
在這種情況下，" 整縣推進(jìn) " 模式卻引發(fā)了相當(dāng)一部分民營(yíng)光伏企業(yè)的猜測(cè)與擔(dān)憂，在央國(guó)企強(qiáng)大的資本與實(shí)力面前，" 整縣推進(jìn) " 留給民營(yíng)光伏企業(yè)的蛋糕還有多少？之前個(gè)別地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)的 " 一企包一縣 "、" 一刀切 " 現(xiàn)象無(wú)疑更加劇了民營(yíng)光伏企業(yè)的不安。
但天合光能中國(guó)智慧分布式能源價(jià)值群助理副總裁張榮敏卻提出了不同的看法。他認(rèn)為 " 一企包一縣 " 體現(xiàn)的是央國(guó)企為 " 雙碳 " 目標(biāo)做貢獻(xiàn)的態(tài)度，并不是說(shuō)民營(yíng)光伏企業(yè)就沒(méi)有機(jī)會(huì)，而 " 一刀切 " 現(xiàn)象更不會(huì)出現(xiàn)，因?yàn)楫?dāng)下政府已經(jīng)明確不會(huì)強(qiáng)迫安裝，不搞一刀切。
" 央國(guó)企進(jìn)入分布式光伏行業(yè)將帶來(lái)大量資金流，持續(xù)推高分布式光伏行業(yè)規(guī)模，民營(yíng)光伏企業(yè)一定會(huì)得到比以往更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。另外，政府的介入也可以解決很多行業(yè)之前難以解決的問(wèn)題，整個(gè)分布式光伏將迎來(lái)更好的行業(yè)生態(tài)。" 張榮敏說(shuō)道。
" 整縣推進(jìn) " 重塑行業(yè)新生
今年 1-5 月，全國(guó)光伏新增裝機(jī)數(shù)據(jù)不甚理想，僅有 9.91GW，這對(duì)于跟上國(guó)家 " 碳中和 " 目標(biāo)的步伐無(wú)疑有些吃力。在此情況下，6 月 20 日，國(guó)家能源局發(fā)布《關(guān)于報(bào)送整縣（市、區(qū)）屋頂分布式光伏開(kāi)發(fā)試點(diǎn)方案的通知》，其中將開(kāi)發(fā)建設(shè)屋頂分布式光伏定位為 " 實(shí)現(xiàn)‘碳達(dá)峰、碳中和’與鄉(xiāng)村振興兩大國(guó)家重大戰(zhàn)略的重要措施 "。
申報(bào) " 整縣推進(jìn) " 試點(diǎn)的條件是 " 苛刻 " 的，除要求申報(bào)地區(qū)的屋頂資源豐富、消納能力強(qiáng)外，更具體要求了項(xiàng)目申報(bào)試點(diǎn)縣（市、區(qū)）的黨政機(jī)關(guān)建筑屋頂可安裝光伏比例不低于 50%，學(xué)校、醫(yī)院、村委會(huì)等公共建筑屋頂不低于 40%，工商業(yè)廠房屋頂不低于 30%，農(nóng)村居民屋頂不低于 20%。
但高 " 門(mén)檻 " 并未影響全國(guó)各地方政府的熱情，截止目前，福建、廣東、陜西、江西、甘肅、天津、內(nèi)蒙古等 20 個(gè)省市均出臺(tái)了報(bào)送文件，可以預(yù)見(jiàn)，" 整縣推進(jìn) " 模式普及全國(guó)只是時(shí)間問(wèn)題。
東吳證券發(fā)布報(bào)告稱，假設(shè)全國(guó)均為試點(diǎn)的情況下，按試點(diǎn)要求，全國(guó)屋頂分布式光伏合計(jì)總空間超 600 GW，這是目前中國(guó)累計(jì)光伏總裝機(jī)的 2.36 倍。
與此同時(shí)，中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)文表示，總體來(lái)看，試點(diǎn)方案抓住了分布式開(kāi)發(fā)過(guò)程中屋頂資源協(xié)調(diào)難，特別是公共建筑業(yè)主積極性不高以及電網(wǎng)接入難等痛點(diǎn)，有利于擴(kuò)大我國(guó)分布式光伏的發(fā)展規(guī)模，是擴(kuò)大中東部地區(qū)分布式光伏發(fā)展的重大探索性舉措。
可見(jiàn)，" 整縣推進(jìn) " 模式對(duì)分布式光伏行業(yè)與市場(chǎng)無(wú)疑具有極大的推動(dòng)作用，但在其落地過(guò)程中，更突出的價(jià)值則是重塑了行業(yè)生態(tài)。
張榮敏認(rèn)為，推動(dòng) " 整縣推進(jìn) " 模式的過(guò)程中必然會(huì)面臨諸多問(wèn)題，屆時(shí)政府、央國(guó)企、供應(yīng)商等各方將處于 " 共榮共生 " 的關(guān)系，因而很多新規(guī)范、新規(guī)定也會(huì)根據(jù)試點(diǎn)推進(jìn)的情況應(yīng)運(yùn)而生，如當(dāng)下諸多省市已明確鼓勵(lì)試點(diǎn)地區(qū)實(shí)行項(xiàng)目整體打包備案，這在之前是極為罕見(jiàn)的。
此外，民間資本是一股不可忽視的力量，在 " 整縣推進(jìn) " 模式下，雖然地方政府可能會(huì)更傾向于央國(guó)企，但有實(shí)力的民營(yíng)企業(yè)同樣有可能拿下整縣開(kāi)發(fā)主導(dǎo)權(quán)，以資方身份參與其中，這同樣是一種新現(xiàn)象。
更重要的是，多年來(lái)，我國(guó)分布式光伏行業(yè)始終呈現(xiàn) " 自下而上 " 的發(fā)展態(tài)勢(shì)，主力軍是民營(yíng)企業(yè)，而央企更鐘情于大型地面電站。在 " 整縣推進(jìn) " 模式推出后，央國(guó)企一躍成為開(kāi)發(fā)主力，將令行業(yè)呈現(xiàn)出 " 自上而下 " 的發(fā)展態(tài)勢(shì)，這勢(shì)必會(huì)帶來(lái)顛覆性改變。
" 在這種變革下，央國(guó)企是資方，負(fù)責(zé)資金來(lái)源和運(yùn)籌，大的民企主要提供產(chǎn)品解決方案，做數(shù)字化管理，而當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的光伏企業(yè)，會(huì)變成落地的施工方，整個(gè)分布式光伏行業(yè)將擁有清晰的生態(tài)位。" 張榮敏對(duì)華夏能源網(wǎng)（www.hxny.com）說(shuō)道。
與此同時(shí)，" 整縣推進(jìn) " 模式也會(huì)引發(fā)一場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的加速賽，張榮敏解釋道：" 縣域優(yōu)質(zhì)與劣質(zhì)光伏企業(yè)并存，品牌意識(shí)高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，和大品牌有合作的，會(huì)在變革中搶到更多蛋糕，而沒(méi)有安裝資質(zhì)、沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)、過(guò)去口碑很差的‘散裝’隊(duì)伍，在這次變革中很可能會(huì)逐步消失掉。"
在生態(tài)位上提供更高價(jià)值
事實(shí)上，" 優(yōu)者更優(yōu)，劣者淘汰 " 也是光伏從業(yè)者主流觀點(diǎn)中 " 整縣推進(jìn) " 模式會(huì)帶來(lái)的改變。此種情況下，民營(yíng)光伏企業(yè)想要在 " 整縣推進(jìn) " 中有所成就，便必須找準(zhǔn)自己的生態(tài)位，并提供無(wú)可替代的競(jìng)爭(zhēng)力。
作為分布式光伏行業(yè)的龍頭企業(yè)，同時(shí)作為一家優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè)，天合智慧分布式已在 " 整縣推進(jìn) " 模式中找到了自己的生態(tài)位，并開(kāi)始積極提供價(jià)值。
" 天合的定位是雙碳目標(biāo)下‘整縣推進(jìn)’模式整體解決方案提供商。" 張榮敏對(duì)華夏能源網(wǎng)（www.hxny.com）介紹道：" 我們的優(yōu)勢(shì)可以解決很多‘整縣推進(jìn)’過(guò)程中亟待滿足的需求。"
據(jù)張榮敏介紹，首先，" 整縣推進(jìn) " 對(duì)數(shù)字化管理能力有極高要求，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的分散電站，如果沒(méi)有數(shù)字化管理能力，是難以想象的。在這點(diǎn)上，天合旗下的天元系統(tǒng)目前已接入十八萬(wàn)臺(tái)以上的電站，并且具備百萬(wàn)臺(tái)體量電站接入的管理運(yùn)維能力，可以完美解決整縣推進(jìn)過(guò)程中分布式電站無(wú)序開(kāi)發(fā)、電站分散缺乏統(tǒng)籌管理等痛點(diǎn)，以數(shù)字化、智能化、精細(xì)化來(lái)保障電站的安全可靠。
其次，天合智慧分布式旗下?lián)碛谐墒斓?" 一站式 " 全場(chǎng)景解決方案。適用于農(nóng)戶屋頂、公共事業(yè)屋頂、工商業(yè)屋頂、地面電站、儲(chǔ)能等多種場(chǎng)景，可提供多重保障，全面助力整縣開(kāi)發(fā)。
更為重要的是，天合智慧分布式有著多年實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，早已具備與縣級(jí)市場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一線企業(yè)打交道、做渠道的整體開(kāi)發(fā)能力，在全國(guó)范圍內(nèi)布局了 1000+ 縣級(jí)經(jīng)銷商，2000+ 合伙人隊(duì)伍以及 15000+ 鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的渠道銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，可大幅提升 " 整縣推進(jìn) " 的執(zhí)行落地能力。
" 此外，天合還是中國(guó)分布式行業(yè)諸多標(biāo)準(zhǔn)的主要起草單位，在日后‘整縣推進(jìn)’的標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)中，天合會(huì)根據(jù)自己參與試點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，參與編寫(xiě)一套完整、合理、公平的標(biāo)準(zhǔn)和商業(yè)模式，以供新試點(diǎn)參考。" 張榮敏說(shuō)道，" 就現(xiàn)在而言，我們‘原裝’標(biāo)準(zhǔn)體系中的許多經(jīng)驗(yàn)，如數(shù)字化管理、保險(xiǎn)體系、當(dāng)?shù)鼗?wù)能力等都可以給相關(guān)政府部門(mén)參考。"
在 " 整縣推進(jìn) " 這種大面積、大規(guī)模的工程中，如天合這般具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的分布式行業(yè) " 老將 "，其優(yōu)勢(shì)無(wú)疑會(huì)被持續(xù)放大，從而取得更多機(jī)會(huì)與成就。而對(duì)于那些生態(tài)位尚不清晰、核心競(jìng)爭(zhēng)力薄弱的民營(yíng)光伏企業(yè)，學(xué)習(xí)與合作將是其在 " 整縣推進(jìn) " 模式下取得成就的最佳路徑。
" 當(dāng)你與行業(yè)處于同一水平線或還不及水平線時(shí)，只有把自己的修為提升，讓工作更細(xì)致、態(tài)度更負(fù)責(zé)，為用戶帶來(lái)更多實(shí)際利益，才是最核心的。此外，還可以選擇與大品牌合作，跟緊形勢(shì)，通過(guò)系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)，在質(zhì)量、服務(wù)和產(chǎn)品理解上與大品牌達(dá)成共識(shí)，從而在‘整縣推進(jìn)’模式中找到發(fā)展機(jī)會(huì)。" 張榮敏說(shuō)道。
