張旸《打造換電共同體，引領(lǐng)行業(yè)高成長(zhǎng)》

 

   剛才在座大佬提到了生態(tài)，我今天帶一個(gè)不同的題，也是生態(tài)，叫做《打造換電共同體，引領(lǐng)行業(yè)高成長(zhǎng)》。
 

   什么叫共同體？其實(shí)也是生態(tài)。為什么現(xiàn)在講生態(tài)？針對(duì)剛才大家的材料里可以看到，各個(gè)行業(yè)、各個(gè)企業(yè)都是從2017年左右進(jìn)入到換電行業(yè)里，為什么進(jìn)入這個(gè)行業(yè)？有它自己獨(dú)特的原因，所以我的第一趴還是要啰嗦一下?lián)Q電行業(yè)的發(fā)展歷史。
 

   因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)，也存在很多質(zhì)疑，到現(xiàn)在為止還有很多人講換電是個(gè)偽命題，你們建了那么多換電站是不是養(yǎng)蚊子？你們的換電成功率是不足的。但是我想講，這個(gè)行業(yè)不是從2017年才起的風(fēng)口，這個(gè)行業(yè)從2007年開(kāi)始就已經(jīng)做了相當(dāng)多的工作，有很多先行者推進(jìn)這個(gè)工作，以?shī)W運(yùn)會(huì)為起始點(diǎn)，當(dāng)時(shí)以商用的大巴車(chē)為基礎(chǔ)，有很多企業(yè)、先驅(qū)者進(jìn)入換電這個(gè)行業(yè)，但是受限于頭部企業(yè)的參與程度，及商業(yè)模式的不成熟，包括換電技術(shù)的不成熟，整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了大概10年左右的震蕩期。一直到2017年左右，整個(gè)乘用車(chē)的底盤(pán)使換電的技術(shù)路線被廣大的企業(yè)所接受，2020年左右國(guó)家相關(guān)法規(guī)政策陸續(xù)出臺(tái)，這個(gè)行業(yè)才真正進(jìn)入到風(fēng)口起飛了。
 

   為什么到2017年之后，這個(gè)行業(yè)能夠往上走？主要是幾個(gè)原因，政策是非常重要的原因，從2019年到2022年，多部委都出具了鼓勵(lì)換電發(fā)展的相關(guān)政策。在各個(gè)行業(yè)、各個(gè)國(guó)家層面的會(huì)議中，特別是以工信部為主牽頭的會(huì)議里，可以看到很多政策導(dǎo)入。
 

   包括經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也是很重要的原因，之前如果以私家車(chē)為主的交通方式，大家都會(huì)認(rèn)為這個(gè)車(chē)是私有的，其實(shí)對(duì)換電是不利的，因?yàn)閾Q電的電池可以理解為流轉(zhuǎn)和公有的，所以2015年之后的共享網(wǎng)約車(chē)、共享單車(chē)的共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展，讓人們對(duì)“擁有”的觀念開(kāi)始逐漸轉(zhuǎn)化為共享，這也是有利于換電發(fā)展的觀念改變。眾所周知，觀念是最難改變的。
 

   社會(huì)層面來(lái)講，起碼一二線城市的交通、物流、出行和停車(chē)，從2014、2015年開(kāi)始全面轉(zhuǎn)向電動(dòng)化，有了電動(dòng)化車(chē)輛為基礎(chǔ)之后，換電才具備了更多的可行性。還有技術(shù)發(fā)展，剛才提到從2007年到2017年，整個(gè)行業(yè)發(fā)展過(guò)程中，包括換電機(jī)構(gòu)、換電技術(shù)都是多套路線并行，隨著類似5G、大技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)，包括自動(dòng)化和智能軟硬件的出現(xiàn)，使無(wú)人值守和高效的底盤(pán)自動(dòng)換電路線開(kāi)始往下走。
 

   基于此，得益于這些技術(shù)政策，包括整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，新能源換電市場(chǎng)進(jìn)入了發(fā)展快車(chē)道。目前來(lái)看，針對(duì)換電車(chē)的預(yù)測(cè)還是比較樂(lè)觀的，到2023年中國(guó)充換一體的乘用車(chē)新車(chē)預(yù)測(cè)銷(xiāo)量能達(dá)到百萬(wàn)級(jí)，電池租賃預(yù)計(jì)有千億以上的市場(chǎng)。
 

   風(fēng)口已至，各個(gè)資本也已經(jīng)嗅到了風(fēng)口，從2017年開(kāi)始，歷年換電相關(guān)企業(yè)的注冊(cè)數(shù)是指數(shù)級(jí)上升，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到萬(wàn)家級(jí)別。從2017年開(kāi)始到現(xiàn)在也就是五六年時(shí)間內(nèi)，換電有多火？我們預(yù)計(jì)到2025年整體私家車(chē)充換一體的車(chē)輛滲透率達(dá)到20%以上，當(dāng)前還在10%以下，所以這是非常巨大的市場(chǎng)。
 

   從2025年到2030年的時(shí)間段，我們認(rèn)為換電行業(yè)是萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，主要現(xiàn)在換電企業(yè)有多種切入市場(chǎng)模式。
 

   第一個(gè)是主機(jī)廠模式，這些頭部車(chē)企陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)始下場(chǎng)，主機(jī)廠模式有兩種：第一，以B端市場(chǎng)切入為主，比如北汽、廣汽、其他的企業(yè)。第二，一些C端市場(chǎng)是蔚來(lái)。

   第二，換電運(yùn)營(yíng)商模式，以?shī)W動(dòng)為主，結(jié)合B端運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)與頭部車(chē)企進(jìn)行合作，做了很好的推廣。

   第三，電池供應(yīng)商模式，寧德時(shí)代以電池供應(yīng)商模式切入的換電賽道。
 

   在這些推廣的過(guò)程中，生態(tài)布局方面，從電池銷(xiāo)售、車(chē)型銷(xiāo)售、換電運(yùn)營(yíng)和電池持有這四個(gè)大模塊來(lái)講，每個(gè)切入方式也有不同的玩法，但總體來(lái)講，行業(yè)內(nèi)都是這三種玩法。
 

   基于此，接下來(lái)講一下易易互聯(lián)對(duì)整個(gè)換電生態(tài)、換電共同體的思考。

易易互聯(lián)是基于GBRC架構(gòu)打造的換電平臺(tái)，我們認(rèn)為我們是換電出行品牌的企業(yè)?，F(xiàn)在在換電站和標(biāo)準(zhǔn)化電池包、車(chē)輛、站供云平臺(tái)方面擁有上千項(xiàng)技術(shù)專利，而且從2020年開(kāi)始，積極參與并主導(dǎo)多個(gè)國(guó)家及行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定。比如近年來(lái)陸陸續(xù)續(xù)在組織的10多項(xiàng)國(guó)標(biāo)推的標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)，所以這個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和行業(yè)壁壘已經(jīng)逐漸開(kāi)始形成。
 

   總體來(lái)講，易易現(xiàn)在是業(yè)內(nèi)唯一一家具備整車(chē)電池?fù)Q電運(yùn)營(yíng)、換電生態(tài)全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。
 

   現(xiàn)在已銷(xiāo)售的換電車(chē)輛大概在3萬(wàn)多臺(tái)，其中重慶是樣板和試點(diǎn)城市，現(xiàn)在單城已經(jīng)建成40座換電站，已銷(xiāo)售的車(chē)輛里有將近6000臺(tái)是入網(wǎng)的，單城的換電次數(shù)達(dá)到將近1萬(wàn)次。重慶城市單站平均每天換電次數(shù)達(dá)到200多次，峰值站達(dá)到400多次，每天的換電度數(shù)達(dá)到了上萬(wàn)度電。
 

   剛才溫總提到靈魂拷問(wèn)，有沒(méi)有已經(jīng)賺錢(qián)的？重慶不能說(shuō)賺錢(qián)，起碼已經(jīng)平了。也就是我們認(rèn)為單城市達(dá)到這個(gè)規(guī)模，換電運(yùn)營(yíng)模式完全可以跑通，完全沒(méi)有問(wèn)題，而且現(xiàn)在是比較粗放的行業(yè)發(fā)展和管理模式下。包括陳總提到換電站的成本再降20%，其他的運(yùn)營(yíng)成本繼續(xù)再降一降，盈利空間已經(jīng)出現(xiàn)了。
 

   目前整個(gè)易易對(duì)開(kāi)城和運(yùn)營(yíng)相對(duì)比較謹(jǐn)慎，這是一門(mén)生意，不是慈善，還是以賺錢(qián)和盈利為主要依據(jù)。
 

   易易是吉利旗下的公司，我們做這個(gè)事情很早，2017年開(kāi)始做這個(gè)事，因?yàn)槭谴笃髽I(yè)，相對(duì)來(lái)講還是比較謹(jǐn)慎，不做到一定成熟度不會(huì)向外發(fā)聲，所以一直到2020年做了三年多左右，樣站的驗(yàn)證工作完成之后，才開(kāi)始對(duì)外發(fā)聲。2020年9月以重慶作為首次對(duì)外發(fā)布換點(diǎn)模式的城市，所以目前重慶也是我們重點(diǎn)布局的樣板城市。
 

   從2022年1月份，國(guó)標(biāo)開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)建立，我們現(xiàn)在已經(jīng)積極地參與，甚至主導(dǎo)了某些國(guó)標(biāo)的制定，所以現(xiàn)在從標(biāo)準(zhǔn)上來(lái)講，換電的技術(shù)路線相對(duì)明確了，也就三四家，基本能夠跟著走。接下來(lái)還是需要多家進(jìn)行合作共贏的方式往下推進(jìn)。
 

   我們預(yù)計(jì)從2023年開(kāi)始，整個(gè)換電行業(yè)，起碼以易易和吉利的儲(chǔ)備，真正可以開(kāi)始大規(guī)模地往下做鋪墊運(yùn)營(yíng)，所以到2025年的三年期間是易易和吉利在換電領(lǐng)域真正大幅擴(kuò)張的時(shí)間，我們預(yù)計(jì)到2025年整個(gè)換電站達(dá)到5000座左右，現(xiàn)在基本每年布站的規(guī)劃也在1000-2000座左右。
 

   剛才大家都在講生態(tài)，換電行業(yè)不是做個(gè)站或者做個(gè)車(chē)就行，它是需要全產(chǎn)業(yè)鏈打通的，因?yàn)橛辛苏拘枰?chē)來(lái)運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)又要考慮電池流轉(zhuǎn)，電池流轉(zhuǎn)之后需要考慮電池的退出，包括殘值利用。
 

   現(xiàn)在以易易互聯(lián)為核心，我們打造了吉利的換電生態(tài)，在這個(gè)生態(tài)里，易易互聯(lián)是做換電運(yùn)營(yíng)的核心，換電站的研發(fā)制造由吉智新能源和能方科技兩家主體承擔(dān)，電池制造是寧國(guó)和耀寧時(shí)代，整車(chē)是吉利的老本行，由吉利和力帆、睿藍(lán)、楓葉汽車(chē)做整車(chē)的制造和銷(xiāo)售。
 

   從整個(gè)吉利切入換電的視角來(lái)看，我們也是以B端市場(chǎng)為主，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為，首先想賺錢(qián)還是要B端市場(chǎng)，這個(gè)場(chǎng)景才能跑通，C端市場(chǎng)換電目前還無(wú)法推動(dòng)用戶把換電作為完全補(bǔ)能手段的方式，一臺(tái)B端車(chē)型一天跑300-350公里，至少一到兩次換電，這是有數(shù)量保證的。所以在重慶推得比較好的原因是主要以B端市場(chǎng)進(jìn)行切入。
 

   既然講到B端出行，內(nèi)部也有曹操出行、幸福千萬(wàn)家兩個(gè)大的出行和運(yùn)力平臺(tái)承擔(dān)這份工作。接下來(lái)從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，換電站到5年、10年之后，電池回收的退出布局有常青新能源。
 

   當(dāng)然易易互聯(lián)的核心是做換電運(yùn)營(yíng)這件事情，從我們來(lái)講，吉利做了全產(chǎn)業(yè)鏈的布局，自己在做這件事情。為什么這樣做？我們認(rèn)為做一件事情，首先自己要掌握全鏈路的能力。比如換電站的制造、換電站的投入運(yùn)營(yíng)，在這些過(guò)程中，比如出租車(chē)司機(jī)到站里之后，他的排隊(duì)情況會(huì)不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題？換電成功率到底多少是合適的？運(yùn)維人員到底怎么配比是合適的？運(yùn)營(yíng)模型怎么跑通？這是全產(chǎn)業(yè)鏈考慮的事情。
 

   如果只做其中某一環(huán)，我們認(rèn)為這個(gè)模式跑不通，就找不到其中的盈利點(diǎn)。但是在這些換電生態(tài)的能力建設(shè)之后，我們就會(huì)把這個(gè)東西分享出來(lái)。
 

   首先我們認(rèn)為整車(chē)研發(fā)和制造、電池生產(chǎn)/管理/回收、換電運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)，這幾塊工作在接下來(lái)的生態(tài)發(fā)展過(guò)程中都是可以向外打開(kāi)的。每個(gè)環(huán)節(jié)大家都可以參與，包括在最后一趴里也會(huì)給大家提幾個(gè)合作模式的概念，今年下半年易易互聯(lián)會(huì)做一次品牌發(fā)聲，我們現(xiàn)在有幾個(gè)比較亮眼的商業(yè)模式，大家可以期待一下，到時(shí)候歡迎大家進(jìn)行合作。
 

   基于生態(tài)打造，我們還是認(rèn)為需要有非常強(qiáng)大的技術(shù)底層，光講生態(tài)、運(yùn)營(yíng)也是不行的，還是需要有一個(gè)強(qiáng)大的技術(shù)底層架構(gòu)進(jìn)行支撐，保證換電生態(tài)穩(wěn)定地運(yùn)行是我們的初衷。
 

   首先我們認(rèn)為底層的技術(shù)架構(gòu)是車(chē)、電池、站、云一體的生態(tài)架構(gòu)，光有換電站也不行，光有車(chē)也不行，光有電池也不行，就有硬件還是不行，還需要有數(shù)據(jù)平臺(tái)。
 

  從現(xiàn)在開(kāi)始，易易互聯(lián)和整個(gè)生態(tài)從換電站、電池、整車(chē)之間的協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，包括數(shù)據(jù)產(chǎn)出，最終到數(shù)據(jù)大平臺(tái)進(jìn)行展現(xiàn)，我們算是打通了整個(gè)生態(tài)技術(shù)架構(gòu)。這個(gè)大屏展示的是每天實(shí)時(shí)投在公司運(yùn)營(yíng)大墻面上的數(shù)據(jù)，包括入網(wǎng)的車(chē)輛、每天換電的數(shù)據(jù)、換電多少度、換電成功率多少、單城市的數(shù)據(jù)多少，這里面都會(huì)有詳細(xì)的展示。
 

   再往下詳細(xì)拆解一下，我們?cè)诩夹g(shù)底層里做哪些事情？這張圖是分城市的圖，可以看到很多詳細(xì)數(shù)據(jù)。比如日均換電車(chē)輛是多少、日均換電里程數(shù)是多少，在這里面都可以有實(shí)時(shí)監(jiān)控。當(dāng)然核心的技術(shù)專利不說(shuō)了，因?yàn)槊考叶加凶约旱暮诵?，我們認(rèn)為換電發(fā)展到現(xiàn)在沒(méi)有非常強(qiáng)的技術(shù)代差。比如連接器、車(chē)站通訊模塊、電和水的連接的技術(shù)原理都是共通的，只是部分友商用了風(fēng)冷的電池包技術(shù)方案，沒(méi)有水連接的方式，但相對(duì)來(lái)講，只要做底盤(pán)換電的都是這種方式。
 

   我們?cè)诓粩嗟氐鷵Q電技術(shù)，從一代站、二代站到下半年馬上推的三代站，在整個(gè)機(jī)械結(jié)構(gòu)上為了考慮穩(wěn)定性和成本降低，包括噪音等等方面，我們做了很多努力。比如車(chē)輛舉升結(jié)構(gòu)從四立柱式變成現(xiàn)在的提升帶式，從二代開(kāi)始已經(jīng)拿掉了碼垛機(jī)的方案，也是用了提升方案。在整個(gè)技術(shù)上做了很多迭代，當(dāng)然現(xiàn)在很多友商還在用碼垛機(jī)方案，整個(gè)電池架也是配合電池舉升結(jié)構(gòu)做了雙側(cè)的入倉(cāng)方式。

   從換電站的技術(shù)來(lái)講，我們也在不斷地迭代，目的是從站的硬件角度能夠不斷地提升可靠性、耐久性，現(xiàn)在設(shè)計(jì)壽命是按照10年以上，包括一次換電成功率是按99.5%以上的目標(biāo)。后面如果想做無(wú)人化值守、智能運(yùn)維，站控是必不可少，因?yàn)樗侵悄芑O(shè)備，不是鐵疙瘩。所以我們現(xiàn)在從二代站開(kāi)始，所有的站控和PLC自研，這樣的話才可以實(shí)現(xiàn)快速的技術(shù)迭代，包括能夠?qū)崿F(xiàn)站控的相對(duì)可控，不被體系內(nèi)的其他廠家所綁定。
 

   從整個(gè)生態(tài)版圖上來(lái)講，車(chē)和站是協(xié)同的事情，一代和二代的產(chǎn)品都已經(jīng)量產(chǎn)，三代站預(yù)估在今年下半年投入生產(chǎn)，這是一個(gè)運(yùn)營(yíng)能力最大化的站，EtoE的換電時(shí)間（車(chē)輛進(jìn)站識(shí)別至離場(chǎng)）做到2分鐘之內(nèi)，換電效率很高。
 

   4.0是做了小型化的站，單倉(cāng)標(biāo)準(zhǔn)兩車(chē)位，雙倉(cāng)標(biāo)準(zhǔn)三車(chē)位的換電站，包括溫總、陳總都已經(jīng)有規(guī)劃，但我覺(jué)得這也是后續(xù)的方向，針對(duì)場(chǎng)景化的補(bǔ)充和C端市場(chǎng)的運(yùn)行，包括對(duì)一些場(chǎng)地要求比較高的場(chǎng)所，我們會(huì)有四代站進(jìn)行補(bǔ)充。三代站和四代站預(yù)計(jì)在今年下半年和年底陸續(xù)推出。
 

   車(chē)在吉利內(nèi)部已經(jīng)打通了多個(gè)車(chē)型平臺(tái)的換電車(chē)型，這個(gè)展示的是現(xiàn)在市面上可以看到和買(mǎi)到的吉利旗下的換電車(chē)型。在規(guī)劃里會(huì)有更多的，起碼在吉利內(nèi)部打通所有換電車(chē)型的規(guī)劃，我們的初衷包括未來(lái)發(fā)展的想法還是能夠在多家車(chē)企和換電企業(yè)一起合作，推出通用的換電架構(gòu)平臺(tái)車(chē)型，我們一起去合作，把這個(gè)事情做大做強(qiáng)。
 

   實(shí)際做了運(yùn)營(yíng)之后，我們才能體會(huì)到有些事情有多痛，包括我們要做哪些事情不斷地提高用戶功能體驗(yàn)。
 

   比如左邊這兩張圖是自己開(kāi)發(fā)的APP，運(yùn)維人員自己用的。大家想做所謂的無(wú)人值守、智能運(yùn)維，怎么做？我們要實(shí)時(shí)讓運(yùn)維人員能夠監(jiān)控站的狀態(tài)，一是監(jiān)控，二是控制?，F(xiàn)在分系統(tǒng)模塊可以實(shí)時(shí)根據(jù)問(wèn)題實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程下控，如果這個(gè)站有問(wèn)題，遠(yuǎn)程就可以進(jìn)行下控復(fù)位，這是最基本的功能。
 

   下面會(huì)再講一下智能運(yùn)維和無(wú)人值守到底做什么事情，包括現(xiàn)在從直面客戶的運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)來(lái)講，現(xiàn)在支持掃碼換電和一鍵換電，盡可能地往無(wú)感的方向走，不要做很繁瑣的流程。
 

   現(xiàn)在從收費(fèi)模式上來(lái)講，里程收費(fèi)和電量收費(fèi)模式都可以支持。大家都認(rèn)為充電車(chē)都是電量收費(fèi)，很簡(jiǎn)單的模式，但如果做B端市場(chǎng)才知道，出租車(chē)司機(jī)是不認(rèn)的，他認(rèn)為我就是按里程收費(fèi)，所以我們?cè)诳蛻趔w驗(yàn)上下了蠻大的心思?？此坪芎?jiǎn)單，里程收費(fèi)和電量收費(fèi)，其實(shí)后面的底層邏輯、電量的校準(zhǔn)、里程的校準(zhǔn)做了很多工作。
 

   舉例說(shuō)明，如果做里程收費(fèi)，一個(gè)出租車(chē)司機(jī)坐在車(chē)?yán)锎盗艘惶炜照{(diào)，零里程去換電，是不是虧錢(qián)的？做了這些事情才知道有多痛，才知道問(wèn)題點(diǎn)在哪里，所以我們?cè)诓粩喔纳朴脩趔w驗(yàn)的同時(shí)，也在不斷地改變盈利模型。
 

   現(xiàn)在APP上有一些簡(jiǎn)單的換電指引，包括站內(nèi)的電池?cái)?shù)量、排隊(duì)情況等等，因?yàn)橹貞c城市B端市場(chǎng)的場(chǎng)景化太嚴(yán)重，每天交班時(shí)間的換電排隊(duì)情況還是比較嚴(yán)重的，所以我們針對(duì)這種情況做了很多小的功能化場(chǎng)景指引。
 

   基于換電生態(tài)打造和實(shí)際做了這么多事情之后，我們?cè)谒伎枷乱徊降降自趺醋?？?023年我們認(rèn)為是換電基本盤(pán)，這個(gè)大基本盤(pán)已經(jīng)定了，風(fēng)口已經(jīng)來(lái)了。
 

   我們的規(guī)劃來(lái)講，2023年還是以B端市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)車(chē)輛切入，把盤(pán)子做大。2024年吉利的多品牌，包括吉客、沃爾沃的車(chē)型陸陸續(xù)續(xù)有換電車(chē)型規(guī)劃推出來(lái)，我們內(nèi)部會(huì)形成比較大的生態(tài)，聯(lián)動(dòng)做這些事情。
 

   從2023年到2025年也在不斷和外部企業(yè)合作，包括前段時(shí)間和其他頭部車(chē)企、相關(guān)聯(lián)的企業(yè)形成一些框架合作協(xié)議，也就是推動(dòng)這些事情。我們認(rèn)為從2024年到2025年的行業(yè)會(huì)陸陸續(xù)續(xù)形成一些聯(lián)盟，我們會(huì)有多家企業(yè)一同推某一套技術(shù)架構(gòu)、某一套運(yùn)營(yíng)模式，所以預(yù)計(jì)2025年在整個(gè)換電行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)逐漸統(tǒng)一，形成幾個(gè)大規(guī)模的聯(lián)盟，共同推進(jìn)行業(yè)的發(fā)展，使它更規(guī)范化地發(fā)展。
 

   從易易互聯(lián)來(lái)講，我們還是認(rèn)為要做幾件事情：核心大的技術(shù)架構(gòu)還是要自研，我們會(huì)把整套模式打包，向公眾、友商、行業(yè)、新進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行開(kāi)放，一起把這個(gè)行業(yè)做大做強(qiáng)。
 

   當(dāng)然離不開(kāi)我們做的詳細(xì)的事情：

   第一，機(jī)械裝備和軟件開(kāi)發(fā)能力是持續(xù)往下做的，怎么把產(chǎn)品做到更智能、更可靠，這是永遠(yuǎn)不變的主題。
 

   第二，不斷推進(jìn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的標(biāo)準(zhǔn)化，因?yàn)槲覀兌际菑淖鲕?chē)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，總會(huì)受到挑戰(zhàn)，我給他講流程標(biāo)準(zhǔn)，他會(huì)講我們是非標(biāo)行業(yè)，我們做的東西是不一樣的，但是我在想，在我們之前很弱小的時(shí)候可以是非標(biāo)，但真的到以后每年布2000、3000臺(tái)，甚至5000、8000臺(tái)站的時(shí)候，就不能拿非標(biāo)的眼光看待它，所以在后面設(shè)計(jì)過(guò)程的標(biāo)準(zhǔn)化和開(kāi)發(fā)過(guò)程中的流程化，要多家企業(yè)一起聯(lián)合往下推。
 

   第三，我們要規(guī)范優(yōu)化對(duì)外開(kāi)放的開(kāi)發(fā)合作模式，因?yàn)楝F(xiàn)在是各自玩各自的，造成行業(yè)浪費(fèi)，我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)已經(jīng)過(guò)了頭五年比較粗放的競(jìng)爭(zhēng)模式，接下來(lái)可能我們要聯(lián)動(dòng)做一些事情。
 

   這頁(yè)講一下對(duì)無(wú)人值守和智能運(yùn)維的思考，因?yàn)榇蠹叶荚谥v無(wú)人值守，大家可能做換電站都知道，站務(wù)人員的投入非常龐大，負(fù)擔(dān)很大，怎么把這些成本減掉？我們認(rèn)為智能運(yùn)維和無(wú)人值守分幾個(gè)階段，現(xiàn)在已經(jīng)做到了遠(yuǎn)程運(yùn)維的方式，后面會(huì)向智能運(yùn)維的方向發(fā)展。
 

   第一步，增強(qiáng)設(shè)備的感知能力，我們現(xiàn)在拿做自動(dòng)駕駛的思路做站的智能運(yùn)維。比如后面要實(shí)現(xiàn)全過(guò)程的遠(yuǎn)控和軟件OTA的功能。
 

   第二步，我們要建立一些失效模型和專家系統(tǒng)，提升設(shè)備的自診斷能力。比如我們會(huì)拿一些車(chē)規(guī)級(jí)的診斷思路去做這個(gè)事情，比如站的自動(dòng)告警、自動(dòng)觸發(fā)告警、自動(dòng)轉(zhuǎn)工單、自動(dòng)傳到運(yùn)營(yíng)中心、自動(dòng)派單往下走，這個(gè)流程怎么能夠完全自動(dòng)跑通？這樣的話，最終的目標(biāo)能實(shí)現(xiàn)，比如單程式四五十臺(tái)，只能3-5個(gè)站務(wù)能夠把運(yùn)維工作運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，這是我們的終極目標(biāo)。
 

  第三步，通過(guò)AI大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)等方法建立長(zhǎng)效設(shè)備健康的自我監(jiān)控和維持機(jī)理。也就是把它想象成一個(gè)機(jī)器人，這個(gè)相對(duì)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)，但我們認(rèn)為第一步和第二步是短期內(nèi)就能夠做出來(lái)的事情。
 

   做到這些事情之后，我們認(rèn)為所謂的無(wú)人值守和智能運(yùn)維才能真正落地，才能真正實(shí)現(xiàn)我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)人力投入環(huán)節(jié)的大成本下降。剛才陳總提到有20%的成本在這里，有可能把它至少降一個(gè)數(shù)量級(jí)，我們認(rèn)為這個(gè)事情在1-2年內(nèi)完全能夠落地。
 

   前面講了這么多，總結(jié)一下，易易的戰(zhàn)略定位是整合開(kāi)發(fā)制造運(yùn)營(yíng)服務(wù)全鏈路的未來(lái)城市智慧能源共享服務(wù)平臺(tái)，我們把自己打造成一個(gè)共享的服務(wù)平臺(tái)，這些東西都是可以開(kāi)放的，后面我們會(huì)推出比較有意思的合作模式。比如我們推“N+nn”自營(yíng)+加盟模式，這里面留點(diǎn)神秘感，不再詳細(xì)多說(shuō)。

我們還會(huì)推出“隨心換”服務(wù)，比如重慶出租車(chē)在交接班過(guò)程中峰值換電的情況非常嚴(yán)重，比如后續(xù)會(huì)拿“隨心換”的服務(wù)去推，解決這些司機(jī)的后顧之憂，換電平臺(tái)讓他感知不那么強(qiáng)烈，不用在每個(gè)環(huán)節(jié)精打細(xì)算，算總賬就可以了。
 

   這都是很有意思的一些合作模式，下半年易易做品牌展示的時(shí)候，這些模式都會(huì)向外做詳細(xì)的解讀和展示，也期望大家找我們?cè)敿?xì)了解這些事情，并促成大家的合作。
 

   行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，我們認(rèn)為已經(jīng)到了起飛的階段，立志想和所有友商、行業(yè)同仁一起把換電行業(yè)推向新的高度，所以最后以易易的品牌愿景作為結(jié)束，祝大家易行千里，暢行無(wú)憂，謝謝！
 

   回答問(wèn)題，充換電接下來(lái)是共同協(xié)同發(fā)展的路程，但是我給它設(shè)個(gè)期限，大概20-30年內(nèi)，因?yàn)槲胰松牡谝环莨ぷ魇亲龊穗?，我一直認(rèn)為到2025年核電可能才是將來(lái)真正的未來(lái)，包括蔚來(lái)現(xiàn)在投資了聚變，我認(rèn)為現(xiàn)在裂變?cè)谡麄€(gè)軍事上已經(jīng)有了非常成熟的運(yùn)用，但可能在汽車(chē)上不適用，但是我認(rèn)為可控聚變和封裝技術(shù)實(shí)現(xiàn)之后，預(yù)期到2050年左右，聚變是未來(lái)終極的發(fā)展方向。