朱勁松:《品牌充電站解決方案與數(shù)智化運營》

發(fā)布日期:2024-08-27

核心提示:5月22-24日,由充電樁網(wǎng)、充換電百人會、光儲充換產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合主辦的2024第三屆中國國際充電樁及換電站展覽會、2024第十屆中國國
5月22-24日,由充電樁網(wǎng)、充換電百人會、光儲充換產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合主辦的2024第三屆中國國際充電樁及換電站展覽會、2024第十屆中國國際電動汽車充換電產(chǎn)業(yè)大會在上海汽車會展中心盛大舉辦。
 
本屆大會以“聚焦高質(zhì)量·引領(lǐng)新發(fā)展”為主題,集“展覽展示+主論壇+11場分論壇+新品發(fā)布+品牌評選”為一體。大會共邀請到200+演講嘉賓,匯聚了2000+來自政府部門、專家學(xué)者和充換電產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)高層,一同見證充換電產(chǎn)業(yè)的無限機遇,共話充換電產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展之路。
 
上海速記稿固定圖

5月23日,北京充小獸科技有限公司創(chuàng)始人&CEO 朱勁松以《品牌充電站解決方案與數(shù)智化運營》為主題進行演講。
 
演講整理
 
北京充小獸科技有限公司   朱勁松 創(chuàng)始人&CEO
 
朱勁松CEO率先表示,充小獸在品牌充電站和數(shù)字化運營方面的解決方案具備多項優(yōu)勢。他回顧了自己的職業(yè)經(jīng)歷,自2000年與蔚來汽車董事長李斌共同創(chuàng)辦易車網(wǎng)以來,已在汽車互聯(lián)網(wǎng)和汽車數(shù)字營銷領(lǐng)域耕耘二十余年。他見證了中國汽車保有量從不足千萬輛增長至近四億輛,以及中國從汽車生產(chǎn)和銷售大國向汽車強國的轉(zhuǎn)變。
 
他指出,過去四年中,新能源汽車和充電基礎(chǔ)設(shè)施取得了顯著發(fā)展。至2023年底,新能源汽車保有量達到2041萬輛,充電基礎(chǔ)設(shè)施數(shù)量接近960萬臺,其中公共充電樁數(shù)量為297萬臺。由于約30%的人群擁有家用充電樁,70%的電動車主依賴外部充電,公共充電樁的車樁比高達7:1。市場需求巨大,這為充小獸帶來了重要機遇。
 
2021年,他離開了易車網(wǎng),正式創(chuàng)辦充小獸。在他看來,相對于深耕充電行業(yè)多年的行業(yè)同仁而言,自身仍是新手,但經(jīng)過深入洞察和研究行業(yè)痛點,他總結(jié)出兩大主要問題:
 
(1)品牌站少,充電體驗差。
 
(2)充電站投資人只關(guān)注建設(shè),不重視運營,導(dǎo)致運營效率低、盈利困難。
 
他總結(jié)指出,這些問題具體表現(xiàn)為充電速度不穩(wěn)定、壞樁多、油車占位嚴重、配套設(shè)施缺乏等。尤其是油車占位,嚴重影響充電站的運營收益。此外,充電量少、利用率低,也無法真正享受新能源行業(yè)的紅利。
 
充小獸正是針對這些行業(yè)痛點應(yīng)運而生。充小獸提出了品牌充電站的解決方案和數(shù)字化運營的SaaS運營平臺,致力于布局高質(zhì)量充電網(wǎng)絡(luò),提升補能體驗,并通過自動化和數(shù)字化平臺,幫助中小型運營商和個人投資者提升運營效率,實現(xiàn)快速回本和盈利。
 
針對品牌充電站,充小獸的Slogan是“充小獸充電好享受”,經(jīng)營理念是“服務(wù)車,更是服務(wù)人”。充電站不僅要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),還要為投資人帶來高收益。充小獸總結(jié)出最賺錢的場站公式:收入高、成本低。收入高主要通過提高充電樁使用率、充電量和用戶復(fù)購率,實現(xiàn)多元化收入。成本低則從建設(shè)前期成本、引流成本、市場運營成本和運維成本四個方面著手。
 
充小獸提出了雙輪戰(zhàn)略,一方面滿足大城市主城區(qū)的充電需求,實施精品站計劃;另一方面,響應(yīng)國家新能源汽車下鄉(xiāng)政策,實施縣域高質(zhì)量充電服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的星火站計劃。充小獸希望通過這些舉措,實現(xiàn)新能源汽車在農(nóng)村的普及,助力國家新能源戰(zhàn)略的落實和國家新能源安全的保障。
 
充小獸的品牌充電站經(jīng)過三年的發(fā)展,建立了一套完整的標(biāo)準(zhǔn)化體系,包括VI/SI體系、選址建站標(biāo)準(zhǔn)化體系、軟硬件產(chǎn)品SaaS平臺標(biāo)準(zhǔn)化體系和運維管理體系。充小獸也開發(fā)了相關(guān)周邊產(chǎn)品,歡迎各位嘉賓前往展臺領(lǐng)取充小獸的撲克。
 
品牌充電站建設(shè)方面,充小獸提供一站式解決方案,從籌備期、建設(shè)期到運營期,提供九項服務(wù),確保投資人無憂建站、無憂運營,享受新能源紅利,實現(xiàn)高收益。
 
在設(shè)備方面,充小獸的品牌充電站設(shè)備兼容直流充電樁和交流樁,滿足不同運營場景的需求。充小獸還發(fā)布了兩個新硬件產(chǎn)品:營銷屏超充一體樁和移動智能充電機器人。營銷屏超充一體樁不僅提供充電服務(wù),還帶來廣告收入。移動智能充電機器人則滿足節(jié)假日高速公路和社區(qū)物業(yè)地下停車場的充電需求。
 
目前,充小獸已在全國各地建設(shè)了眾多品牌充電站,并成為蔚來汽車全國最大的兩個充換一體站的投建方和運營方。通過投建和運營,充小獸積累了豐富經(jīng)驗,滿足了不同場站的需求。
 
為了發(fā)展品牌充電站,公司提出了合伙人的星火計劃,招募城市合伙人,實現(xiàn)資源變現(xiàn),提供品牌產(chǎn)品技術(shù)和運營賦能,確保高投資回報。
 
充小獸的數(shù)字化運營解決方案——充電SaaS云平臺,連接充電用戶、充電樁企業(yè)、充電運營商和政府監(jiān)管部門,提供用戶平臺、營銷平臺、經(jīng)營平臺和基礎(chǔ)平臺四大服務(wù),確保數(shù)據(jù)流、信息流和資金流的安全管理。
 
最后,朱勁松CEO總結(jié)表示,充小獸致力于為投資人建設(shè)和運營最賺錢的充電場站,通過低成本引流、高效運營和精細化服務(wù),實現(xiàn)高收益,為充電用戶提供愉悅體驗,旨在真正實現(xiàn)“充小獸充電好享受”。

 
 
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