先定個(gè)小目標(biāo)：2030埃安要年銷150萬(wàn)！

在發(fā)布會(huì)結(jié)束之后，廣汽埃安新能源汽車股份有限公司總經(jīng)理古惠南、廣汽埃安新能源汽車股份有限公司副總經(jīng)理肖勇、廣汽研究院副院長(zhǎng)張帆等領(lǐng)導(dǎo)接受了媒體的聯(lián)合專訪，并向大家分享Hyper GT的相關(guān)信息以及廣汽埃安的“小目標(biāo)”。

以下是第一電動(dòng)為大家整理的專訪實(shí)錄：

Q1:古惠南總剛提到2030年埃安爭(zhēng)取150萬(wàn)的銷量目標(biāo)，基本上是整個(gè)集團(tuán)銷量的三分之一了，這個(gè)量還是很震撼的。在我們外界看來(lái)這么高目標(biāo)達(dá)成的底氣是什么？

古惠南：這個(gè)高目標(biāo)，表面看起來(lái)很高。解剖一下，我們假定中國(guó)整個(gè)汽車市場(chǎng)是2500萬(wàn)乘用車，過(guò)幾年也可能會(huì)上升到3000萬(wàn)。保守算2500萬(wàn)，假定150萬(wàn)里面，有20%到三分之一出口，甚至30萬(wàn)到50萬(wàn)的出口，我在中國(guó)市場(chǎng)也就是100萬(wàn)到120萬(wàn)。如果我只是100萬(wàn)到120萬(wàn)，在中國(guó)2500萬(wàn)的市場(chǎng)，我也只是占7%左右。作為一個(gè)新能源全新的賽道，這種高速增長(zhǎng)的基因，如果不占到5%以上，甚至到10%之間，我們這個(gè)品牌，它的發(fā)展就不算特別強(qiáng)。我們從這個(gè)市場(chǎng)的占比來(lái)看，也需要有這樣一個(gè)戰(zhàn)略。這是目標(biāo)的解剖。

埃安的車為什么能去到100多萬(wàn)，你們注意到?jīng)]有，中國(guó)這幾年不知不覺(jué)很多國(guó)際品牌已經(jīng)突然消失了，很少有人去報(bào)道這個(gè)事情。

總結(jié)一下，美國(guó)的幾個(gè)品牌慢慢不行了，韓國(guó)不行了，歐洲很多品牌，法國(guó)、意大利的品牌開(kāi)始不行，留下少量德國(guó)和日本的品牌。你想一想，原來(lái)百年企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)慢慢的開(kāi)始退出，這些市場(chǎng)分給誰(shuí)？肯定給中國(guó)企業(yè)。從市場(chǎng)目前和未來(lái)的趨勢(shì)來(lái)看，向中國(guó)頭部企業(yè)靠攏，這是一個(gè)大方向。

埃安明年定的發(fā)展目標(biāo)是保50萬(wàn)，增60萬(wàn)，我們的銷售目標(biāo)是希望能達(dá)到這個(gè)級(jí)別。我們還提了一個(gè)目標(biāo)，2025年?duì)幦〉?00萬(wàn)（含出口）。從這個(gè)目標(biāo)的進(jìn)展來(lái)看，埃安的發(fā)展是有譜的。從哪里解決這些目標(biāo)呢？首先還是要科技創(chuàng)新，你有沒(méi)有護(hù)城河，原創(chuàng)的科技、領(lǐng)先的科技、獨(dú)占的科技有沒(méi)有？埃安在專屬的平臺(tái)，三合一的電機(jī)、彈匣電池、自動(dòng)駕駛、星靈架構(gòu)等等，所有的科技創(chuàng)新都是世界一流的。這是中國(guó)汽車行業(yè)里面前所未有的，你很有技術(shù)，一下子去到世界領(lǐng)先了。我們傳統(tǒng)車為什么老打不過(guò)？因?yàn)槭歉S，但是現(xiàn)在是引領(lǐng)，埃安本來(lái)就是引領(lǐng)者。

接下來(lái)我電機(jī)工廠要投產(chǎn)了，我投100多億去建電機(jī)廠、電池廠，我們集團(tuán)剛剛發(fā)布的，還要投資礦山等等一條龍。我們有硬件、有軟件。剛才張?jiān)赫f(shuō)了，軟件占比40%，過(guò)去我們廣汽核心是在硬件，接下來(lái)是在軟件。“EV+ICV”全球領(lǐng)先的這些科技，這些領(lǐng)先的甚至獨(dú)占的科技，它會(huì)支撐埃安未來(lái)的發(fā)展。

埃安現(xiàn)在有體制機(jī)制的支撐，我們進(jìn)行了混合所有制改革，埃安已經(jīng)進(jìn)入了股份制，這個(gè)股份制帶來(lái)的最大變化，它會(huì)讓埃安公司進(jìn)入國(guó)際化、現(xiàn)代化的治理結(jié)構(gòu)，它會(huì)加速推進(jìn)。這個(gè)除了依托廣汽母集團(tuán)的推進(jìn)，還需要投資人等的共同發(fā)力。埃安誕生于傳統(tǒng)車企，在新能源時(shí)代有了一個(gè)騰飛的新計(jì)劃。曾董經(jīng)常講睡不著，因?yàn)槲覀冞@個(gè)股票只有他們有。

埃安過(guò)去是為國(guó)資委那些下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)去奮斗，現(xiàn)在改成自己為投資市場(chǎng)去奮斗，這種主觀能動(dòng)性是前所未有的，一個(gè)是研發(fā)端的轉(zhuǎn)變，一個(gè)是體制機(jī)制的轉(zhuǎn)變。有了這個(gè)體制機(jī)制，加上研發(fā)的人才，像產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)、制造的建設(shè)、質(zhì)量的保障，還有銷售能力等等，這些是我們的強(qiáng)項(xiàng)，我們加以創(chuàng)新，發(fā)揮自研就可以了。關(guān)于150萬(wàn)，我認(rèn)為還有點(diǎn)保守，只不過(guò)我擔(dān)心，因?yàn)槲覀兝狭?，?dāng)下他們年輕人認(rèn)為我拋了一個(gè)很大目標(biāo)，給他們挖了一個(gè)坑一樣，其實(shí)是沒(méi)有的。剛才發(fā)布會(huì)我講了，我就提一個(gè)小目標(biāo)，我認(rèn)為這個(gè)小目標(biāo)還只是一個(gè)小目標(biāo)，謝謝！

Q2:Hyper GT的風(fēng)阻系數(shù)達(dá)到0.19Cd，這個(gè)數(shù)據(jù)在行業(yè)中還是很高的，你們是如何做到這個(gè)技術(shù)的？同時(shí)這樣的投入產(chǎn)出比是怎樣的？

張帆：關(guān)于Hyper GT的風(fēng)阻系數(shù)，我們經(jīng)過(guò)前期的數(shù)據(jù)仿真，以及實(shí)驗(yàn)室的測(cè)試，它能達(dá)到0.20以下，目前我們實(shí)測(cè)的數(shù)據(jù)是0.19多一點(diǎn)，還在進(jìn)一步的努力，看看在量產(chǎn)最后的決戰(zhàn)階段是不是還可以把它做進(jìn)一步的優(yōu)化，還可以再下降，目前我們以0.19作為它的值來(lái)發(fā)布。

兩個(gè)方面：一是研究院在氣動(dòng)性能方面的研究、能力的建設(shè)、團(tuán)隊(duì)的資源由來(lái)已久。我們研究院現(xiàn)在有一支專門(mén)的氣動(dòng)性能研究的團(tuán)隊(duì)，里面有很多在國(guó)外的主機(jī)廠，甚至于在F1賽車團(tuán)隊(duì)參與過(guò)國(guó)際上高端車型的研發(fā)，所以他們也積累了很多這方面的經(jīng)驗(yàn)。加入研究院以來(lái)，一直致力于在這塊性能上的提升。我們知道以前對(duì)于傳統(tǒng)燃油車氣動(dòng)性很重要，對(duì)于純電動(dòng)車氣動(dòng)性更加重要，氣動(dòng)性的優(yōu)化，可以直接轉(zhuǎn)化為我們?cè)谕瑯拥碾姵厝萘肯赂L(zhǎng)的續(xù)航里程。在氣動(dòng)性能上，我們應(yīng)該是不遺余力的在做這方面的工作。

剛才說(shuō)我們已經(jīng)建立了團(tuán)隊(duì)、技術(shù)指標(biāo)、體系，我們?cè)谶^(guò)往不同的項(xiàng)目上做了很多嘗試。2019年，我們已經(jīng)做了一款ENO.146的概念車，ENO.146就是它的氣動(dòng)性Cd值達(dá)到了前所未有的0.146。雖然它是一款概念車，在概念車的設(shè)計(jì)過(guò)程當(dāng)中，我們?cè)O(shè)計(jì)中心和氣動(dòng)性能的團(tuán)隊(duì)做了很多配合和創(chuàng)新，在它的底盤(pán)、輪轂運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候，有很多很巧妙的機(jī)械設(shè)置，還有整個(gè)車輪廓?dú)鈩?dòng)性能的設(shè)計(jì)上，尾部導(dǎo)流的處理上，實(shí)際上積累了很多我們自有對(duì)優(yōu)化氣動(dòng)性能的心得。

在那款概念車上，我們達(dá)到了0.146，應(yīng)該是世界紀(jì)錄第一的氣動(dòng)性能。在去年TIME的概念車上，我們?cè)龠M(jìn)一步的去優(yōu)化。TIME的概念車更加偏向于實(shí)用的、真實(shí)場(chǎng)景當(dāng)中的這樣一款車，我們應(yīng)用在ENO.146上的一些經(jīng)驗(yàn)，和我們?nèi)〉玫募夹g(shù)總結(jié)，在TIME的概念車上就已經(jīng)達(dá)到了0.19。

實(shí)際上，我們把在這些車上的嘗試，也及時(shí)的應(yīng)用在了我們的量產(chǎn)車上。與此同時(shí)，我們今年發(fā)布的Hyper GT把這些知識(shí)的成果及時(shí)的運(yùn)用和轉(zhuǎn)化了。我們今天能夠驕傲的宣稱Hyper GT是全球量產(chǎn)的最低風(fēng)阻的，這也是有我們的技術(shù)底氣，并且不斷地積累產(chǎn)生的成果。

至于投入產(chǎn)出，氣動(dòng)性能的優(yōu)化，它的投入更多的知識(shí)能力和研發(fā)技術(shù)的投入。我剛才說(shuō)花重金請(qǐng)的高級(jí)研發(fā)人員，我們自己在實(shí)驗(yàn)室不斷地打磨，去優(yōu)化這些技術(shù)，在車型設(shè)計(jì)當(dāng)中的成本疊加并不高，比如車身的形體，我們只要做到足夠的優(yōu)化，同樣的模具，不同的位置有不同的形體塑造，達(dá)到不同的氣動(dòng)性能，這一塊的優(yōu)化，這個(gè)車推開(kāi)風(fēng)的阻力有極大的下降，同樣讓我們同樣的電池有更長(zhǎng)的續(xù)航里程。氣動(dòng)性能的附件，在底盤(pán)上做的附件，這些都是成本比較低的，不是特別高成本，不會(huì)讓車加重，或者讓成本加很多。

總的來(lái)說(shuō)，對(duì)于氣動(dòng)性能的研究、實(shí)力、人才儲(chǔ)備、知識(shí)體系的建設(shè)，非常重要，我們做了很多黑科技的積累以外，這種能力的積累、知識(shí)體系的積累、人才隊(duì)伍的積累，這個(gè)也是源源不斷的保證我們支撐埃安品牌昊鉑這個(gè)車系不斷的高端化，形成高性能、高品質(zhì)，能夠給用戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品的功能的原因。

Q3:昊鉑Hyper GT如何只通過(guò)單電機(jī)做到4秒加速的？

肖勇：我們是以超跑的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)造這臺(tái)車的。昊鉑GT，我們現(xiàn)在叫王牌車型，第一款車型是Hyper SSR，當(dāng)然它是四驅(qū)了，零百加速是1.9秒。雖然昊鉑GT只是一個(gè)后驅(qū)，但是我們把超跑技術(shù)應(yīng)用在GT上之，后驅(qū)單電機(jī)也能做到零百公里加速4點(diǎn)幾秒的狀態(tài)。剛才古總和張?jiān)憾继岬搅思夹g(shù)積累和技術(shù)的成熟度，我們還是非常有自信的。

大后驅(qū)的技術(shù)平臺(tái)，我們做到百公里加速4秒左右，我們是非常有底蘊(yùn)和底氣的，這就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)目前Model 3后驅(qū)百公里加速的性能。主要是電池和動(dòng)力系統(tǒng)，實(shí)際上我們對(duì)車輛也進(jìn)行了輕量化減重，剛才張總說(shuō)我們風(fēng)阻系數(shù)的設(shè)計(jì)，為你的操控和加速都提供了這方面的支撐。

這一次我們有一個(gè)電動(dòng)的三段式尾翼，我們叫風(fēng)隱尾翼，在高速行駛時(shí)自動(dòng)升起，提升下壓力，助力我們行駛的穩(wěn)定性。它不僅加速性好，操控性還非常好。我在這里提前邀請(qǐng)?jiān)谧母魑幻襟w老師，我們大概會(huì)在春節(jié)后2、3月份的時(shí)候，會(huì)進(jìn)入底盤(pán)調(diào)教比較成熟的產(chǎn)品內(nèi)部體驗(yàn)，到時(shí)候我們可能會(huì)邀請(qǐng)?jiān)谧拿襟w老師們，方便的話都來(lái)參加一下。到時(shí)候我們會(huì)在賽道上，不是普通的試駕場(chǎng)地了，是要上賽道上，讓大家來(lái)體驗(yàn)，不僅僅是體驗(yàn)4秒的加速性，還體驗(yàn)操控性，這一點(diǎn)我們非常有信心。這一次還有AEP3.0，整個(gè)平臺(tái)有進(jìn)行全新的進(jìn)化，所以我們非常有底氣。

我們想說(shuō)的是在AEP3.0的時(shí)代可以更好地實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)續(xù)航、高安全和大空間，尤其是借張老師剛才說(shuō)的，我們不僅是操控性和加速性好，后排的空間，在同級(jí)里面，我們甚至可以說(shuō)唯一無(wú)敵。Model 3的后排空間和乘坐感是非常差的?；贏EP3.0的平臺(tái)，我們解決了后驅(qū)車的性能問(wèn)題和后排空間的問(wèn)題。有空的話，各位媒體老師也可以下去乘坐一下，看一看后排空間，這一次我們是對(duì)大家開(kāi)放的，動(dòng)態(tài)駕駛是要等到3月份，但是乘坐的舒適感大家可以有空去體驗(yàn)一下。

Q4:肖勇總剛才提到：“真正的對(duì)決會(huì)是Hyper GT和Model 3之間的，您也說(shuō)Hyper GT會(huì)賣的更貴，但是用戶會(huì)選我”。您這句話的信心基礎(chǔ)是什么？你覺(jué)得為什么賣的比Model 3貴，然后大家還是會(huì)選你？

肖勇：除了前面所講的，我們已經(jīng)分析了客戶群的需求，以及他們對(duì)中國(guó)品牌以前是不認(rèn)可、抗拒，現(xiàn)在是一個(gè)時(shí)機(jī)，特別是對(duì)新能源汽車品牌，中國(guó)這些年少有為的消費(fèi)者，有的人已經(jīng)變成了愿意嘗試，這是大的市場(chǎng)形勢(shì)的分析，我們叫大環(huán)境。

我們對(duì)比Model 3的信心來(lái)源是什么，我非常自信地說(shuō)，還是在產(chǎn)品方面的全面超越。Model 3這款產(chǎn)品，我們開(kāi)玩笑說(shuō)有點(diǎn)欺負(fù)它，因?yàn)樗吘故且呀?jīng)投產(chǎn)差不多5年的產(chǎn)品了。到了今天，我們說(shuō)全面領(lǐng)先和超越它，真的不是一句大話，如果到今天我們連一個(gè)別人5年前的產(chǎn)品都不能超越的話，那我覺(jué)得中國(guó)的新能源行業(yè)再發(fā)展下去，底氣和動(dòng)力可能也就不足了。從這一點(diǎn)來(lái)講，我還是非常有自信的，今天發(fā)布Hyper GT的時(shí)候，我們是全面超越，從產(chǎn)品、性能、顏值、做工，甚至是豪華感，真的是全面超越Model 3，這就是我的一個(gè)信心。

我們的性能，Model 3一開(kāi)始強(qiáng)調(diào)是后驅(qū)的代表，我記得我們2019埃安推出純電專屬平臺(tái)的時(shí)候，在業(yè)內(nèi)來(lái)說(shuō)，和特斯拉一樣，是業(yè)內(nèi)唯二的兩個(gè)純電專屬平臺(tái)的產(chǎn)品，算是中國(guó)第一個(gè)推出純電專屬平臺(tái)的埃安。到了今天，我們已經(jīng)進(jìn)入了第三代了，就是AEP3.0。實(shí)事求是地說(shuō)，我認(rèn)為Model 3在平臺(tái)上并沒(méi)有大的變化和進(jìn)步。所以我們可以說(shuō)今天我們?cè)谄脚_(tái)方面已經(jīng)超越了。

從安全駕駛和性能方面，我們也非常自信。比如說(shuō)我們的彈匣電池、智能駕駛系統(tǒng)，可能特斯拉是純視覺(jué)的智能駕駛系統(tǒng)，我們除了激光雷達(dá)以外，還加入了我們中國(guó)衛(wèi)星遙感的技術(shù)，風(fēng)云三號(hào)紅外遙感技術(shù)，這是特斯拉絕對(duì)不可能采用的，或者說(shuō)國(guó)家也不允許他采用的技術(shù)，只有我們中國(guó)品牌能夠使用與中國(guó)航空航天高科技技術(shù)的結(jié)合。在智能駕駛的先進(jìn)性和安全性方面，我們也非常信心超越剛才所說(shuō)的Model 3。

在產(chǎn)品的制造和工藝豪華感方面，我們很有信心的說(shuō)這就是廣汽的強(qiáng)項(xiàng)，或者是埃安這么多年來(lái)智能制造技術(shù)積累的強(qiáng)項(xiàng)，包括風(fēng)隱尾翼、風(fēng)舞旋翼等等，我們都會(huì)以更好的服務(wù)體驗(yàn)和方式提供給我們的消費(fèi)者，我們的底氣來(lái)源于我們的產(chǎn)品，不管是從性能，還是智能駕駛技術(shù)，到最后的顏值、豪華做工方面，我覺(jué)得我們已經(jīng)全面超越了，我們只是缺一個(gè)契機(jī)和機(jī)會(huì)，希望年少有為的消費(fèi)者人群能夠選擇我們，謝謝！

Q5:之前報(bào)道了Hyper品牌會(huì)建立自己獨(dú)立的銷售渠道，后續(xù)渠道的規(guī)模會(huì)是怎樣的？

肖勇：簡(jiǎn)單來(lái)講，還是在埃安系列的投資人群，把里面最優(yōu)秀的投資人和他們的團(tuán)隊(duì)，來(lái)打造我們Hyper獨(dú)立的營(yíng)銷渠道和服務(wù)體系。Hyper畢竟是我們一個(gè)高端系列的品牌，除了我們剛才說(shuō)的產(chǎn)品升級(jí)以外，更主要的是服務(wù)和體驗(yàn)要升級(jí)，所以一定是選拔我們體系里面最優(yōu)秀的經(jīng)銷商伙伴來(lái)跟我們一起來(lái)做這件事情。

延續(xù)我們營(yíng)銷改革的成果，我們會(huì)繼續(xù)推“直營(yíng)+經(jīng)銷”、“線上+線下”、“車城+商超”營(yíng)銷體系改革的模式，我們接下來(lái)在一些核心重大的市場(chǎng)城市里，我們會(huì)布我們主機(jī)廠的直營(yíng)旗艦店，但是我們會(huì)以經(jīng)銷為主，直營(yíng)為輔，跟現(xiàn)在有些品牌的營(yíng)銷模式不太一致。

為了讓昊鉑GT和接下來(lái)一系列的昊鉑產(chǎn)品能夠更好的觸達(dá)到消費(fèi)者，提供更好的服務(wù)，我們預(yù)計(jì)在明年會(huì)有100家左右的專屬渠道門(mén)店建成，包括車城、商超，但是在規(guī)模、規(guī)格體驗(yàn)方面會(huì)有升級(jí)，跟現(xiàn)有埃安品牌之間會(huì)有一個(gè)明顯的區(qū)隔。

當(dāng)然，現(xiàn)在也有很多體系外的經(jīng)銷商、投資人也在積極的打聽(tīng)這些事情，實(shí)事求是地說(shuō)，基本上還是以我們埃安現(xiàn)有的優(yōu)秀代表為準(zhǔn)，甚至我們?cè)O(shè)了一個(gè)門(mén)檻，因?yàn)樗麄兒芏嗳硕枷胱?，但是我們?cè)O(shè)了一個(gè)門(mén)檻，必須達(dá)到一定的水平和要求才能加入到昊鉑的品牌體系里面。謝謝！